La división política parece ser mayor que nunca. Aunque todos somos ciudadanos del mismo país, existen claras diferencias entre las personas que se sitúan a ambos lados del espectro político. Lo que nos lleva a preguntarnos: ¿cómo influye la política de una persona en su comportamiento a la hora de comprar calzado por Internet?
Para responder a esta pregunta, hemos pedido ayuda a los clientes de RunRepeat.
Realizamos una encuesta en la que se pedía a los clientes que identificaran su afiliación política. Obtuvimos 3.633 resultados: 1.910 republicanos y 1.723 demócratas.
En este estudio, presentamos nuestros hallazgos sobre cómo las diferencias en el comportamiento de compra de calzado están relacionadas con las diferencias en el pensamiento político.
Principales conclusiones
- Los millennials republicanos gastaron de media un 11,88% más en calzado que sus homólogos millennials demócratas.
- Los republicanos de todas las edades gastaron de media un 5,29% más en calzado que los demócratas.
- A pesar de gastar más, los republicanos ahorraron de media un 10,3% más en cada una de sus compras.
- Las 10 principales marcas de calzado de los demócratas incluían Vans, Altra y PUMA, mientras que las de los republicanos incluían marcas como Hoka, Salomon y Reebok.
Precios - Demócratas vs Republicanos
Nuestro análisis muestra que los republicanos, en general, compran calzado más caro.
Por término medio, los republicanos gastaron un 5,29% más que los demócratas.
También es interesante observar las diferencias en función del tipo de calzado.
Los republicanos gastaron más que sus amigos demócratas en 4 de las 6 categorías de calzado. En concreto, gastaban:
- 50.5% más en calzado de senderismo.
- 23.5% más en botas de fútbol
- 22.0% más en sneakers
- 13.2% más en zapatillas de baloncesto
Los demócratas también gastaron más que los republicanos en dos categorías, pero en mucha menor medida. En concreto, los demócratas gastaban:
- 6.3% más en zapatillas de training
- 5.9% más en zapatillas de running
Sensibilidad a los precios - Demócratas millennials frente a Republicanos millennials
En nuestra encuesta también incluimos otra pregunta para determinar la edad de los compradores. Esta pregunta se utilizó para investigar la diferencia entre los millennials progresistas y los conservadores en lo que respecta al comportamiento de la compra de calzado online.
Como podemos ver, los millennials conservadores gastan casi un 12% más, de media, que sus homólogos liberales.
Si desglosamos los datos por categorías de calzado, observamos la misma tendencia: los conservadores son los que más gastan, con algunas ligeras diferencias.
Específicamente, los republicanos millennials gastaron:
- 86% más en calzado de senderismo
- 39% más en sneakers
- 12% más en botas de fútbol
- 6% más en zapatillas de training
- 4% más en zapatillas de baloncesto
Sólo queda la categoría de zapatillas de running. En esta categoría, los Millennials más progresistas superaron a los republicanos en un 2% en lo que se refiere a zapatillas de running.
A la caza de chollos
En RunRepeat, nuestro software extrae y ofrece los mejores precios de calzado, por lo que pudimos comparar los descuentos que la gente conseguía en nuestro sitio web con el MSRP. Aunque los republicanos gastan más en calzado, también son los que más ahorran.
Por término medio, los republicanos ahorraban un 10,3% más que los demócratas
Diferencias de género
A fin de cuentas, queríamos ver quién era el responsable de los gustos caros de los republicanos. ¿Los hombres o las mujeres?
Los datos dejaban muy clara esa respuesta. Los hombres republicanos gastaban un 7,9% más que los demócratas. En general, los hombres gastaron una cantidad significativamente mayor que las mujeres, independientemente de su afiliación política. Aunque la mayor discrepancia se daba entre hombres y mujeres republicanos.
En cuanto a las mujeres, la historia es muy distinta: los republicanos gastan un 2% menos que los demócratas. Y mucho menos de media en comparación con sus homólogos masculinos.
Marcas favoritas
También hay diferencias entre las marcas preferidas por republicanos y demócratas, aunque sus dos primeras opciones sean las mismas. Mientras que algunas marcas solo difieren en popularidad, otras ni siquiera aparecen en la lista de las 10 primeras de cada partido.
Los porcentajes muestran la cuota de mercado de la marca.
Como ya se ha mencionado, ambos partidos tenían a Nike y Adidas como sus 2 principales marcas. Los demócratas prefirieron Nike un 4% más y Adidas un 1% más que los republicanos.
Las 3 marcas del top 10 de los demócratas que no están en el top 10 de los republicanos
Calzado de la marca Vans
- Vans aparece como la 6ª marca preferida (3%) "de la izquierda".
Calzado de la marca Altra
- En noveno lugar, Altra fue la preferida por el 2% de los encuestados.
Calzado de la marca PUMA
- En décimo lugar, PUMA también fue preferida por el 2% de los encuestados.
En el caso de los republicanos, también presentan algunas diferencias significativas con respecto a los puestos 3-10.
Diferencias en las preferencias de marcas que estaban en el top 10 de ambos partidos políticos
Calzado de la marca Brooks
- Republicanos - 3er puesto (7 %)
- Demócratas - 5º puesto (5 %)
Calzado de la marca New Balance:
- Republicanos - 4º puesto (7 %)
- Demócratas - 4º puesto (5 %)
Calzado de la marca ASICS:
- Republicanos - 5º puesto (6 %)
- Demócratas - 6º puesto (4 %)
Calzado de la marca Under Armour:
- Republicanos - 6º puesto (4 %)
- Demócratas - 7º puesto (3 %)
Calzado Jordan Brand:
- Republicanos - 7º puesto (4 %)
- Demócratas - 3er puesto (5 %)
Las 3 marcas que los republicanos prefieren y los demócratas no
Calzado de la marca Hoka
- A la derecha, Hoka quedó en sexta posición, con un 3% de los votos.
Calzado de la marca Salomon
- En noveno lugar, Salomon ocupó su puesto, siendo preferido por el 2% de los conservadores.
Calzado de la marca Reebok
- En décimo lugar, Reebok se mantenía, siendo preferida por el 2% de los encuestados.
Debate:
Para debatir los resultados, contamos con la ayuda de personas con una amplia experiencia en la materia. Su formación y experiencia van desde la psicología a la política, pasando por el marketing.
Presentar a los expertos
- Dra. Elisa Robyn: Doctora en Psicología Educativa
- Dra. Carole Lieberman: Médica, psiquiatra especializada en medios de comunicación, comentarista social y experta en compras compulsivas
- Christine Carter: Especialista en marketing de consumo, fundadora de Minority Woman Marketing
- Dan Christensen: Fundador de Morningdove Marketing
- Bruce Sanders Psicólogo del consumidor y consultor en comercio minorista
¿Por qué los republicanos gastan más que los demócratas?
Según el estudio, los republicanos gastan mucho más que los demócratas en casi todos los ámbitos. Esta clara diferencia no es casual.
Hay montones de factores que influyen en los comportamientos y las decisiones de compra. Como explicó la Dra. Elisa Robyn, "nuestras actitudes están influidas por la comunidad que nos rodea, nuestros grupos de iguales y nuestra cultura. Las ideologías políticas funcionan del mismo modo".
Con lo interiorizada que está la política en nuestras vidas, es lógico que la política influya en el gasto. Carole Lieberman explicó esto con dos razones principales por las que los republicanos gastan mucho más.
La primera es que "los republicanos no se sienten culpables por gastar dinero" y que son "más optimistas sobre la salud económica del país, por lo que no les preocupa tanto gastar dinero".
El senderismo y las sneakers suponen el gasto medio más elevado para los republicanos, y explicó que "a los republicanos les preocupa su estatus e intentan ir a la moda". También añadió que se debe "a que viven en estados donde hay más acceso al senderismo, mientras que hay más demócratas en ciudades más grandes con menos acceso al senderismo".
En su conjunto, Carole Lieberman explicó que la combinación de esta confianza con el gasto de dinero, el deseo de estatus y el sesgo geográfico del calzado de senderismo son las principales razones de estas diferencias de gasto.
Bruce Sanders, psicólogo del consumidor y experto en marketing de consumo, estaba de acuerdo en el tema del estatus. Por eso explicaba que al hacer marketing para "poblaciones políticamente conservadoras, hay que hacer hincapié en el mantenimiento del estatus". El objetivo del negocio sería conseguir que los compradores "piensen en las formas en que mantienen su estatus mientras el mundo que les rodea está cambiando".
Bruce pudo ampliar una breve lista de diferentes aspectos sobre republicanos y demócratas, como el hecho de que la izquierda prefiere una empresa que se centre en el crecimiento, la innovación y la evolución, mientras que los de la derecha pueden preferir “la mera estabilidad” donde “destaquen los conceptos de tradición, conformidad, seguridad, poder y materialismo".
Carole y Bruce proporcionan información sobre un aspecto de los compradores de calzado republicanos que las empresas conocen bien. ¿Se dirigen las empresas específicamente a ellos? ¿Cobran precios más altos por este motivo? ¿O es el precio del calzado algo que sólo añade un beneficio percibido a su estatus?
Por último, los republicanos fueron los que más ahorraron por compra. Los datos de nuestro estudio muestran que, de media, los republicanos siguen gastando bastante más por compra que los demócratas.
¿Cuál es la causa de que los republicanos gasten más que los demócratas en calzado?
- ¿Disposición a gastar dinero?
- ¿Optimismo en la economía?
- ¿Creencia en la dirección de la economía de Trump?
- ¿Deseo de estatus?
- ¿Querer cazar las mejores ofertas?
¿O es una combinación de estos factores los que influyen simultáneamente en sus decisiones de compra?
¿A qué se deben las diferencias de preferencia entre una marca y otra?
Otra conclusión notable del estudio se centra en las diferencias en las preferencias de marca.
La encuesta mostró que ambos prefieren Nike, que fue la elección del 32% de los demócratas y el 28% de los republicanos encuestados. También coincidieron en que Adidas era la nº 2 por un margen significativo respecto a otras marcas, siendo preferida por el 17% de los demócratas y el 16% de los republicanos. Esta encuesta muestra claramente que estas dos marcas dominan ampliamente el mercado, independientemente de las creencias políticas.
Otras cinco marcas se mantuvieron en el top 10 de ambos partidos, con preferencias por las cinco que oscilaron entre el 3% y el 7%. En cada lista de las 10 primeras, estas marcas estaban entre los puestos 3º y 7º.
Algunas marcas mantuvieron su posición, mientras que otras experimentaron cambios importantes. Por ejemplo, el calzado de la marca Jordan ocupó el 3er lugar entre los demócratas y el 7º entre los republicanos.
Por último, hubo seis marcas en total que entraron en el top 10 de un solo partido político y no del otro. Tres para los demócratas y tres para los republicanos.
Christine Carter señaló que "numerosas investigaciones sugieren que los demócratas valoran rasgos como ser simpático, curioso, divertido, amable, mientras que los republicanos valoran ser trabajador, decidido, ambicioso, minucioso y organizado" Explicando que un cliente puede sentirse atraído por una marca más que por otra porque ve estos atributos en una marca.
Tampoco es casualidad. Dan Christensen, fundador de Morningdove Marketing, explicó que "las empresas que conocen y comprenden a sus clientes tienen muchas más probabilidades de éxito; esto ocurre tanto si vendes sneakers, polos o cortacéspedes". Las empresas utilizan esta información para dirigirse mejor a su público objetivo.
Continuó explicando que "incluso las palabras que se utilizan pueden personalizarse para desencadenar respuestas de compra de diferentes maneras en función de estos datos".
Entonces, ¿es este marketing altamente selectivo y la creación de un personaje de marca lo que está impulsando las diferencias en el comportamiento de compra?
Analizando estos resultados desde la óptica de 2 estudios de RunRepeat anteriores
RunRepeat ha elaborado varios estudios basados en datos sobre sneakers.
Dos de ellos aportan algunas conclusiones interesantes que pueden cambiar la percepción en torno a estos resultados.
Estudio nº 1: 185.959 opiniones sobre sneakers dicen que las más baratas son mejores que las caras [Investigación]
Este estudio señala una interesante discrepancia entre los precios y las mejores sneakers.
- Cuanto más caras eran unas sneakers, más disminuía su puntuación
- Las 10 sneakers más baratas tienen mejor puntuación que las 10 más caras
Sabemos que esto se aplica a la categoría de sneakers, en la que los republicanos gastaron mucho más. Y que sugiere que los republicanos eran más propensos a gastar más en un calzado que no estaba tan bien valorado.
Estudio nº 2: 183.911 precios de zapatillas de running analizados: cuanto mayor es el descuento, peor es el calzado
Este estudio descubrió que, en la categoría de zapatillas de running, cuanto mayores eran los descuentos, peores eran las críticas.
Si este concepto se aplica a otras categorías de calzado, sugeriría que las dos principales diferencias de los hábitos de compra de calzado en línea de los republicanos, gastar más y obtener los mayores descuentos, están directamente correlacionadas con la obtención de un calzado peor.
Se necesitan más análisis de precios, valoraciones y división política para responder a esta pregunta con seguridad, pero parece que los datos sugieren que los republicanos son los que más gastan, los que buscan los mayores descuentos, pero también los que obtienen el peor retorno de la inversión en sus compras de calzado.
Acerca de Nick, Vania y RunRepeat
Nick Rizzo es el Director de Training y se centra en todo lo relacionado con la salud, la forma física, el entrenamiento y los beneficios del ejercicio regular. Vania Nikolova es analista de datos en Runrepeat.com. Presenta un doctorado en Análisis Matemático y es una entusiasta de las tendencias interesantes relacionadas con el calzado deportivo.
En RunRepeat.com publicamos reseñas de zapatillas basadas en nuestras pruebas de campo y de laboratorio; de este modo, te resultará fácil encontrar el mejor par de zapatillas deportivas en función de tus necesidades: para correr, senderismo, baloncesto y entrenamiento.
