Black Friday - Las mejores ofertas en 50 tiendas Tl;dr: Creemos que los editores seleccionan zapatillas populares para ganar más. No hay que fiarse de las listas de los 10 mejores, ya que las zapatillas elegidas rara vez son las mejores.
El objetivo no es desacreditar a las webs de reviews, el propósito es que seas crítico al mirar las listas de las 10 mejores, incluidas las que ves en nuestra web, no somos sagrados.
Resultados de nuestro miniestudio
Hemos analizado las 10 listas más importantes encontradas en Google al buscar "las mejores zapatillas de running". Algunas listas tienen 10 zapatillas, otras más... en total, 123 modelos.
- 1,23 de los 123 modelos se encuentran entre el 1 % de los más populares.
- En realidad, 88 de los 123 modelos están entre el 1 % de los más populares.
- En realidad, 40 de los 123 modelos se encuentran entre el 0,1 % de los más populares.
Lo que nos lleva al hecho de que existe:
- Una probabilidad del 71 % de que un modelo esté entre el 1 % de los más populares.
- Un 0,29 % de probabilidad de ser elegido si un modelo está entre el otro 99 %.
El 1 % de las zapatillas de running más populares tienen 245 veces más probabilidades de aparecer en las listas de las 10 mejores en las webs de reviews.
¿No es normal que los mejores productos se hagan populares?
Si un producto es bueno, es probable que lo recomiendes. Aunque este factor desempeña un papel importante, las ventas de zapatillas de running están impulsadas principalmente por la promoción y el marketing.
Si se compara la satisfacción de los usuarios entre marcas, no hay ningún indicador de que las marcas populares reciban mejores críticas.
Del mismo modo, no hay ninguna relación entre la popularidad de un modelo y la buena acogida que tiene entre los usuarios o los expertos.
Un buen producto será, naturalmente, más popular, pero si se tiene todo en cuenta, solo desempeña un papel menor en lo que define la popularidad de un modelo.
Desgraciadamente, la popularidad se debe sobre todo a la promoción.
Cómo llegan las zapatillas a las listas de las 10 mejores
Cuando se lanzan zapatillas nuevas, el equipo de marketing se pone en contacto con blogueros, revistas, marcas personales, etc. para ver si pueden conseguir alguna promoción de sus nuevos lanzamientos. A todos ellos los llamamos "medios de comunicación".
Cuanto más grandes son los medios, más caro les sale a las marcas conseguir promoción. Los pequeños blogueros consiguen las zapatillas "gratis" a cambio de una review (=promoción leída). Las grandes revistas cobran miles de dólares por promocionar un producto.
He aquí (algunas de) las razones por las que las listas Top-10 incluyen los modelos más populares:
- Las marcas pagan por promocionarse en las "listas de las mejores". Hay unas 34 marcas de zapatillas de running, pero las 5 más populares representan el 73 % de todas las "selecciones del editor". Son las marcas con los presupuestos de marketing más elevados.
- Al elegir las zapatillas más populares, hay más posibilidades de que hagas clic en las tiendas para comprarlas, ya que: a) puede que estés familiarizado con el nombre de la zapatilla o de la marca y, por tanto, confíes en ella, b) la mayoría de las veces, hay más colores, lo que hace que sea más probable que compres y c) cuando buscas en Google, hay una mayor demanda de las zapatillas populares y, en consecuencia, tu potencial de ganancias es mayor.
- En los casos en que las marcas no pagan por figurar en las listas, suelen decidir qué modelos quieren enviar a los expertos para que los prueben gratuitamente. Las marcas se centran en promocionar unos pocos modelos en lugar de toda su gama de productos.
- A los "expertos" les resulta más interesante hacer reviews de zapatillas que saben que van a ser populares, ya que conseguirán más interacciones y visitas. En RunRepeat, tenemos más de 100 expertos que opinan sobre zapatillas. Cuando una marca de nicho saca unas zapatillas gratis para probar, es difícil que haya suficientes expertos que quieran probarlas. En cambio, cuando sale un nuevo modelo famoso, todos los expertos lo quieren.
- La mayoría de las veces, los propietarios de las webs ni siquiera han probado los modelos, se limitan a encontrar zapatillas populares y a insertar enlaces a las tiendas.
Confiar en la review de un producto concreto vs. una lista de las 10 mejores
Por lo general, las reviews específicas son más fiables que las listas de las 10 mejores. No son exactas, pero en general son más fiables.
Sin embargo, ten en cuenta que los expertos suelen elegir los modelos más populares para hacer sus reviews. Solo estás viendo el 5 % del mercado total de zapatillas.
Las tiendas de running también se inclinan por la popularidad
Actualmente existen 1.286 zapatillas de running en el mercado. Cuando vas a una tienda de running, lo más habitual es que solo veas entre 30 y 50 modelos. Lo más probable es que estas zapatillas sean las más vendidas, no las mejor valoradas. Una tienda con 40 modelos representa solo el 3,1 % del mercado de zapatillas.
Yo mismo tenía una tienda de running. Cuando nos reuníamos con las grandes marcas, siempre nos animaban a elegir zapatillas populares porque se venderían mejor. Como muchos propietarios de tiendas, yo mismo elegía los modelos populares porque tenía que ganarme la vida. También, como muchos propietarios de tiendas, elegía marcas especializadas que me parecían estupendas, pero la gran mayoría de las zapatillas eran las más vendidas.
En defensa de los expertos
Si una marca te ofrece probar [algún modelo popular] y solo ese, ¿por qué decir que no? Te regalarían unas zapatillas e incluso puede que te pagaran por ello.
Para qué escribir reviews sobre productos menos populares, si nadie los va a buscar en Google. Los expertos tienen que dirigir un negocio viable
En RunRepeat, solo obtenemos beneficios del 5 % de los productos más populares sobre los que escribimos. El 95 % restante son pérdidas. Incluimos todas estas zapatillas para ofrecer una imagen completa del mercado.
